Psychologie a psychiatrie

Umění přesvědčování

Umění přesvědčování je celá řada technik a technik, které vám umožní dosáhnout pokroku ve vašem vlastním životě, vyjednávat s lidmi, bránit své vlastní zájmy a postoje. Umění přesvědčování může být vrozené a lidé obdařeni touto kvalitou se stanou vůdci, snadno dostanou to, co chtějí, a mnozí z prostředí se snaží stát jejich přáteli. To však neznamená, že umění okamžitého přesvědčení nelze záměrně rozvíjet. Znalosti o různých manipulačních technikách, psychologických charakteristikách a vývoji specifických dovedností vlivu mohou z jakékoli osobnosti učinit mistra vlivu na ostatní.

Mechanismy, které ovlivňují lidské rozhodování, byly dostupné před staletími a byly filozofy a politiky objeveny intuitivním a empirickým způsobem. Teprve později mnoho rad starověkých textů bylo potvrzeno oficiálními vědeckými psychologickými objevy. Rostoucí popularizace těchto poznatků vede k tomu, že je lidé využívají jako osobní a žoldnéřské celky, i když zpočátku existovala potřeba řešení významných státních úkolů.

V současné době existují školy, které vyučují vliv a odpor vůči přesvědčení druhého. Staré metody přestávají fungovat, protože prakticky celá populace je o nich vědoma a naučila se logicky odolávat a okamžitě si všimnout pokusů o expozici. Umění rozumného přesvědčování se stává hlavním úkolem rozvoje komunikační složky, kde budou zahrnuty zájmy všech stran a bude dodržována svobodná vůle toho, kdo je přesvědčen, aby učinil rozhodnutí.

Síla přesvědčení je umění

Schopnost přesvědčit ostatní, aby přijali své stanovisko nebo nezbytné rozhodnutí v mnoha kruzích, je považováno za umění oratoria. Je to schopnost budovat monology a dialogy, správně umístěné akcenty, schopnost vybrat si vhodný text umožnit lidem dosáhnout výsledků. Přesvědčování je přímo spojeno s výmluvností, protože je to příležitost hovořit o faktech nebo nevyřešených otázkách tak, aby posluchačům přinášely pozitivní emoce.

Přemýšlíte o tom, co je to umění přesvědčování, nebo jak získat to, co chcete, lidé často zapomínají na důležitost emocionálního stavu partnera a hledají jen pro svůj vlastní prospěch, který toto úsilí neguje.

Správná víra je vždy zaměřena na vytvoření jedinečného emocionálního zázemí pro soupeře, což je schopnost zdůraznit důležité okamžiky pro člověka a jejich vliv skrze ně. Přímá faktizace a donucování emocionálním tlakem často nedávají takové kvalitní výsledky, jako je vytvoření správného postoje v člověku, schopnost ho naslouchat s obdivem. Výmluvnost a emocionální tok jsou hlavními hnacími silami v přesvědčování ostatních lidí, jakož i jemným smyslem pro emocionální pozadí.

Schopnost přesvědčit lidi je také označována jako umělecká forma, protože zahrnuje základy scénického řemesla, uměleckou konstrukci textu a scénářovaný důraz na prezentaci informací v tomto procesu. Jakýkoli kontakt postavený s cílem přesvědčit osobu je vždy trochu jako hra a oblasti, kde je dovednost aplikována, jsou velmi široké.

Multidimenzionalita dovedností potřebných k přesvědčení lidí se může zdát poněkud široká, ale existuje spousta dostupných metod. To vše však lze využít jako při řešení běžných každodenních problémů nebo konfliktů ohledně parkovacího místa a při prosazování vlastního projektu a při jednáních s nedostatečnými osobnostmi.

Metody přesvědčování

Metody přesvědčování lidí, aby zcela vyloučili uvalení svých názorů nebo sporů, je to vždy interakce a touha způsobit vědomou osobní touhu v osobě podpořit navrhovanou možnost. Stojí za zmínku, že k přesvědčivým faktorům patří nejen verbální vliv, ale také lidské činy. Někdy se akce rozhodují mnohem více než hodinové rozhovory, monology, debaty a argumenty prospěchu. Pro maximální efekt je důležité použít celou dostupnou paletu dopadů, tzn. v případě rozhovoru by se neměly zanedbávat pauzy a hlasitost řeči a v kontextu efektivních potvrzení je nutné zachovat korespondenci hlavní vybrané linie.

Jak se naučit umění přesvědčování? První věcí je vytvořit příznivou atmosféru bez napětí. Osoba, která je ve skeptickém postavení nebo vystavuje vše analýze a hodnocení, je více nakloněna odporu než ten, kdo je vnitřně uvolněný.

Bez ohledu na vaši schopnost určit vnitřní stav osoby, protože můžete začít vtipem, komplimentem, vtipnou poznámkou, která vám umožní zpočátku situaci trochu zneškodnit. Ale ujistěte se, že vtip není jen hozen do vzduchu, ale je kontextově spojen s dalším projevem. Kromě toho, že to pomůže vytvořit zvláštní důvody pro další konverzaci a pomůže člověku zpočátku spojit konverzaci s něčím příjemným, vyloučíte také odpojení komunikace.

Plynulý průběh rozhovoru vytváří pocit jeho přirozenosti a přirozenosti, což znamená, že soupeř si myslí, že téma, o němž se diskutuje, se narodilo samo o sobě, nebo dokonce bylo jim nabídnuto, což vylučuje podezření z manipulace s vědomím.

Aby bylo možné podpořit jejich řešení určitých problémů, pomáhá metoda počátečních otázek, které slouží k označení řady témat. Tj na samém počátku komunikace je další osoba požádána o maximální počet otázek týkajících se společné věci, a pak jsou poskytnuty odpovědi, které potřebujete. Vzhledem k počátečnímu směru pozornosti získáváme maximální počet hitů a zapamatování informací, a protože počet otázek je zpočátku velký, osoba nemá připravené odpovědi, ale je zde malá míra stresu diktovaná touhou je najít. V takových situacích je osoba náchylná k rychlému přijetí navrhovaného hlediska, aby se odstranil pocit vlastní nekompetentnosti.

Připusťte možnost svých chyb, použijte jazyk, který znamená spolupráci, ne konfrontaci. Když prohlásíte osobě, že mu můžete prokázat svou pozici, postavíte se do pozice nepřítele, protivníka předem, ale pokud uvedete, že váš názor může být nesprávný, chtěli byste se poradit a najít společné řešení a poté automaticky přenést druhou osobu na spojence. Pocit, že jste na jedné straně, odstraňuje polovinu kritiky a nesouhlasu a přispívá k touze komunikovat.

Nebojte se kritiky, naopak, vezměte si ji rychle, dávejte rozšířenou verzi přesně tam, kde a proč se mýlíte. To vyvolává dojem myslícího člověka a zároveň odzbrojuje ostatní ve výčtu vašich slabin a negativních myšlenek. Když se člověk sám kritizuje, druhý nemá jinou možnost než najít zrnko pravdy, pozitivní okamžiky nebo se otočit a opustit, spíše než porušovat banální pravidla kulturní komunikace.

Samozřejmě, že celá konverzace by měla být budována v přátelském směru se zaměřením na společné názory nebo stejné problémy. Hlavním úkolem každé víry není tolik investovat své myšlenky jako člověk, ale stát se přáteli, pak vaše názory budou cenné, a ani extrémně opačné myšlenky nebudou ostře kritizovány. Vytvoření atmosféry sounáležitosti umožňuje nejen nalezení maximální shody s účastníkem, ale i několik triků na začátku konverzace. Psychologové proto doporučují vybudovat interakci takovým způsobem, aby se v první minutě dostalo co nejvíce kladných odpovědí a dohod, a to ani nutně nevyjádřených hlasitě. Můžete začít konverzaci tím, že uvedete zřejmá fakta, že je prostě nemožné zpochybnit - počasí, nejnovější zprávy, délku fronty nebo přítomnost kávy ve stroji. Není nutné hledat globální problémy, kde se s vámi dohodne, stačí, aby bylo společné, že ulice je horká.

Techniku ​​předběžných dohod je nutné používat opatrně, protože o ní již téměř každý ví a snadno takové momenty vypočítává. Osoba bude vnitřně zatěžovat, chápat, že manipulujete s jeho názorem, a to v poměrně hrubé a nahé podobě. Schopnost odmítnout vyvolává důvěru ve vlastní volbu a dává pocit svobody, což je důvod, proč je tak důležité dát soupeři příležitost napadnout a odmítnout - to mu dává pocit kontroly procesu. Jediná věc, kterou lze napravit, je specificky vytvořit selhání, kdy pro vás to není smysluplné, pak na správném místě, s malým tlakem argumentů, můžete získat dohodu.

Vyloučeno začátek rozhovoru s okamžiky, kdy máte rozdíly, protože tímto způsobem okamžitě přidáte emocionální napětí a naladíte se na konflikt. Dejte další příležitost mluvit více než vy a vyberte si roli toho, kdo se ptá na otázky. Tato technika může dosáhnout mnohem více než monolog přesvědčení. Každý člověk rád vyjádří svůj názor, stejně jako se domnívá, že učiněné rozhodnutí je jeho vlastní, a proto bude samotné dílo klenotnice řídit v rozhovoru s otázkami v nezbytném směru, jako by se snažilo učinit nezbytné rozhodnutí.

Pokud jde o argumentaci vaší vlastní pozice, je lepší používat otevřené taktiky. Namísto skrytého předkládání informací a používání dohod i z menších důvodů stojí za to začít nejvážnějšími argumenty. Pokud byla provedena správná příprava, pak bude stačit dvojice opravdu hodnotných přesvědčení, aby se osoba mohla dohodnout, pokud se vyskytly chyby, pak můžete vždy posílit svou pozici s nepatrnými výhodami. Chůze v kruzích, počínaje maličkostmi, může vést k neúspěchu, když se člověk unaví z toho, že vás poslouchá, a považuje za nehodné ztrácet čas na takových maličkostech.

Doporučuje se studovat vlastnosti neverbálních signálů, aby bylo možné lépe porozumět tomu, jak budovat své další argumenty. Například, pokud se rozhovor s tulákem potichu usadil, a po některých informacích se začal aktivně pohybovat nebo tahat za okraj oděvu, pak je tento argument pro něj významný a vyvolává vzrušení. V takových chvílích stojí za to pokračovat v rozvíjení tématu a nikoliv dál. Stejně tak stojí za zmínku negativní reakce, jako jsou zavřené pozice, otáčení hlavy opačným směrem - to jsou známky toho, že člověk vnitřně odolává vašim projevům, a to může být brzy vylito do otevřeného argumentu.

Pokuste se vytvořit pocit vzájemného porozumění, který se projeví správným pochopením partnera a jeho demonstrací. Takové věci se snadno dělají, vyprávějí myšlenku partnera, aby se zjistilo, zda jste mu rozuměli správně. Když člověk dá potvrzení, že mu rozumíte, nedává vám to tolik jako vám. Stáváte se tak jedním, kdo chápe jeho motivy, myšlenky a touhy, což znamená automaticky, když začnete vyjadřovat svá přání a názory, člověk se bude snažit udělat vše, aby vás pochopil.

Neočekávejte, že vyplněním všech navrhovaných doporučení obdržíte okamžitý souhlas nebo spolupráci, protože čas je také zapotřebí k vyřešení některých problémů. Budujte taktiku, postupně budujte vztahy s potřebnými lidmi a ukazujte důležitost toho, co potřebujete v akci. Je mnohem jednodušší, aby se firemní parkování, pokud jste nejprve se přáteli s manažerem, prokázat svou potřebu a užitečnost společnosti, a pak, pomocí osobního příkladu, prokázat nedostatek parkování. Je nepravděpodobné, že by někdo, kdo vstoupí do místnosti s rozvinutým plánem a grafy výkonnosti, byl slyšet. A tak se to děje ve všem - některé věci vyžadují trpělivost.