Návrh - to je psychologický dopad na vědomí jedince s cílem navrhnout mu žádoucí postoje, které nejsou realizovány a odporují jeho vůli. Termín "návrh" znamená existenci dalších pojmů popisujících sugestivní proces. Návrh je aplikován v nejrůznějších oblastech života: psychologii, medicíně, pedagogice, náboženství, sportu, vzdělávání, armádě, malbě, literatuře, divadelní činnosti, hudbě.

Sugestivní je charakteristika osoby, která se snadno dá podnět.

Navrhovatelem je jedinec, který inspiruje a je zdrojem podnětů. Navrhovatelé mohou být nejen jednotlivci, ale i skupina.

Sugrend je ten, kdo je náchylný k podnětu, jeho předmětu. Jednotlivec podrobený návrhům vnímá informace, které vstupují do jeho mozku, aniž by to pochopily, analyzovaly nebo se týkaly známých faktů o něm a jeho vlastního státu.

Návrh se používá k tomu, aby se změnilo nežádoucí chování člověka nebo jeho myšlení, aby se jedinec přiklonil k jeho názoru, k požadovanému jednání, k šíření nezbytných informací a užitečných fám.

Existuje několik typů podnětů: ve stavu bdělosti, ve stavu transu, ve snu, podvědomí, s důchodovým efektem, s použitím určitých postupů a příprav, přerušovaných a nepřítomných. Každý z těchto návrhů je nebezpečný v jejich použití lidmi, kteří neznají základy navrhování, protože mohou ublížit jak sobě, tak ostatním lidem. Dopad, který se provádí na podnět na osobu, když je ve stavu hypnotického spánku, se nazývá hypnóza. Jinými slovy, psychologická hypnóza ve skutečnosti je stavem návrhu. Ve své podstatě je návrh součástí komunikace mezi lidmi nebo konkrétní komunikací.

Návrh je zvažován ze tří hledisek: psychofyziologie, psychologie, filosofie. Sugestivita nebo sugestivnost je míra náchylnosti k podnětu, která je určena subjektivní ochotou jedince podřídit se sugestivnímu vlivu.

Návrh - je heterogenní jev, který je opakem kritičnosti. Ona se ocitá v různých oblastech jednotlivce, relativně k určité aktivitě a obsahu. Každý jednotlivec v určitých situacích může být sugestivní.

Sugestivita představuje různé stupně náchylnosti k návrhu, které závisí na pohlaví, věku, třídě, profesi, vůli, duševním vývoji, duševním a fyzickém zdraví atd.

Návrh je charakteristický pro jednotlivce, který závisí na situačních a osobních faktorech, vyjadřuje vlastnost lidského neuropsychického aparátu, jakož i na instinktu stáda a podřízenosti nejsilnějšímu; zobrazuje výsledek intimního vztahu a Suggerend přitažlivost k navrhovateli.

Co je to návrh

Návrh je v psychologii a psychoterapii metodou ovlivňování lidské psychiky, aniž by si uvědomoval tento proces. Současně se vliv rozšiřuje i na emocionální sféru, dojmy osoby a nevědomé oblasti.

Návrh je v psychologii velmi užitečnou metodou v boji proti fóbií, depresím, neurózám. Protože návrh není uznán pacientem, obranné mechanismy nefungují, což mu umožňuje kontrolovat jeho myšlení a činy. Většina metod navrhování se používá v lékařské a psychoterapeutické praxi, ale stává se, že se používá pro žoldnéřské účely.

Sugestivní dopad mohou být vyvoláni jinými lidmi a mohou jednat zevnitř, tj. Self-hypnózy (autosugesce). Například člověk v nepříjemné situaci se zklidňuje skutečností, že vše skončí dobře, takže používá sebe-návrh. Self-hypnóza produkuje silný účinek na osobu, protože osoba může cvičit to neurčitě.

Metody návrhu. Návrh je několik druhů. Prostřednictvím úspěchu: verbální i neverbální. Slovní podněty zahrnují použití slov, frází, neverbálních výrazů obličeje, gest, vlastností prostředí.

Návrh závisí na implementačních metodách a je rozdělen na přímé a nepřímé. Přímo spočívá v použití slovních vzorců, s nimiž navrhovatel ovlivňuje psychiku podnětu a mění své chování a vědomí. Nepřímý návrh umožňuje uzavření skrytých informací ve zprávě.

Vzhledem k povaze dopadu je návrh nezbytný a kooperativní. Nutnost je založena na zásadách politiky a neverbálních podnětech. Družstvo zahrnuje použití návrhu měkkých forem s využitím slabých pobídek a slabě vyjádřených slovních podnětů.

Existují určité faktory, které zvyšují podnět člověka. Mezi ně patří následující rysy osobnosti:

- nízké sebehodnocení, nedostatek sebevědomí;

- komplex méněcennosti, plachost, tendence k poslušnosti;

- plachost, vysoká míra úzkosti, důvěřivost;

- vysoká emocionalita a dojemnost;

- špatné logické myšlení, pomalá reaktivita duševní aktivity;

- závislost na jiných, na jejich názorech a vlivu;

- infantilismus (nezralost jedince);

- slaboproudé procesy, mentální retardace.

Výše uvedené rysy osobnosti (faktory návrhu) lze určit pomocí speciálně zaměřených testů. Člověk tak může určité vlastnosti opravit, aby byl méně nápadný.

Kromě určitých rysů osobnosti zahrnují faktory návrhu:

- psychofyzický současný stav osoby v době podání návrhu;

- úroveň klidu, relaxace;

- síla emocionálního vzrušení, únava, stresová zkušenost.

Nedostatečná kompetence v daném tématu a prováděné aktivity, vysoká důležitost této otázky pro něj, nedostatek času na informované rozhodnutí přispívá ke zvýšení dopadu návrhu na osobu. Starší lidé a děti jsou snáze vystaveni podnětu, protože jejich psychika je nestabilní a kognitivní procesy jsou spíše slabé.

Prostředkem návrhu je lidská řeč. Pomocí slovního sdělení může člověk ovlivnit partnera, aby změnil své myšlenky. Ale ne každý člověk s těmito změnami souhlasí, protože je schopen chránit svou autonomii, a proto vytváří psychologické bariéry.

V jednom výrazu lze často slyšet pojmy „návrh a protiopatření“, jsou v podstatě opačné. Takže psychologové předložili myšlenku boje s sugestivními vlivy a nazvali tento koncept „protiútokem“ (jako protiútok).

Schopnost osoby odolat podnětu, vyjádřit vzájemnou psychologickou aktivitu se nazývá protiagresivní, nebo protiopatření, díky čemuž je člověk schopen budovat překážky v komunikaci.

V životě člověka nejsou jen situace, které nesou pozitivní informace, ale i ty zbytečné, a také hrozící. Hlavní věc je, že osoba sama by měla být schopna rozlišit, která situace je pro něj prospěšná a která má nepříznivý účinek.

Návrhy a protiopatření mohou působit současně. Když se jedna osoba pokusí vštípit svou vůli do druhého, cukr nebude čekat na konec tohoto procesu, ale okamžitě zahájí protiútok. Kontrsugugi zajišťuje nedůvěru navrhovateli. Ochrana před důvěrou v něj, člověk se chrání před jeho vlivem. Pokud člověk předem zjistil, že komunikační partner je nebezpečný člověk, okamžitě ho začne vnímat jako zbytečného, ​​neautorizovaného, ​​nikoli jeho vlastního, a jednoduše se mu vyhne, že se s ním nebude potýkat, nebude se ponořovat do svých zpráv, přerušit konverzaci. Neváhejte tak učinit, tímto způsobem se můžete chránit před zbytečnou expozicí.

Aktivně použitý návrh v reklamě. Předmětem reklamního návrhu je obrovské množství lidí. V nejlepším případě lidé vnímají informace, které jsou vyloženy přístupným, vizuálně, obrazově a výstižným způsobem, a jejich účinek bude obzvláště velký, pokud navrhované informace odpovídají potřebám a zájmům společnosti.

Návrhy v reklamě budou účinnější, pokud navrhovatel bude mít vysoký status a bude autoritou pro lidi, bude mít intelektuální nadřazenost nad ostatními. Proto v každém typu reklamy se hlavní postava vyznačuje výraznými osobnostními rysy: odvaha (nebo ženskost), důvěra, vůle, optimismus a kouzlo.

Je důležité, aby byl návrhový nástroj přístupný návrhům. Vztah mezi inguserem a suggesterem by měl mít co nejvíc podobu, tj. Vyvolat důvěru, autoritu a závislost. Proto v mnoha reklamách postavy, které mají být blíže k lidem, vytvářejí nezbytné podmínky, domácí atmosféru, povídání o populárních, vzrušujících otázkách.

Návrh v reklamě závisí na „konstrukci“ poselství, na úrovni jeho argumentace, na kombinaci emočních a logických složek, konkrétnosti klíčových slov, jejichž význam může být v hlavě bezprostředně zastoupen. V reklamním sdělení je důležité používat obrazové pojmy, klíčová slova, která by nesla určitý význam a harmonii.

Pro efekt je nutné specifikovat konkrétní a obrazové vlastnosti. Je třeba se pokusit pomocí slov vytvořit myšlenky člověka o specifických výhodách produktu, a proto by fráze měly být s podivným obsahem.

Účinek podnětu v reklamě bude větší, pokud v reklamním odvolání odejmete částici „ne“, protože vytvoří negativní účinek.

Návrhy příkladů reklamního odvolání: "Náš krém dělá pleť vašich rukou mladou a hladkou", místo toho, aby: "Náš krém vám zajistí, že vaše ruce nebudou pokryty vráskami a nezestárnou"; "Budeš zdravý" místo "Už nebudeš nemocný."

Vliv návrhu na reklamu závisí na dynamice řeči. Hlavní řečové techniky jsou: měkkost a síla hlasu, bohatá intonace, pauzy, efekt překvapení. Pokud tyto techniky zvládnou kvalitu, můžete dosáhnout vysoké přesvědčivosti odvolání.

Faktory doporučení doporučení zahrnují tón hlasu. Výhodnější by bylo použití mužského hlasu při ozvučení zprávy. Nízký baryton, sametový hlas působí pozitivně na podvědomí člověka. Tenor však způsobuje překvapení.

Dopad podnětu v reklamě je dosahován pomocí výrazů obličeje a gest, pokud jsou adekvátní situaci, jsou vnímány jako zájem a emocionální zapojení, což napomáhá vzniku důvěry a pozitivního postoje.

Návrh v reklamě je dosažen vlivem určitých zvukových kombinací. Pokud zvolíte správné kombinace zvuku, mohou nejen vyvolat emoce, ale také určité obrazy ve fantazii.

Návrh reklamy, příklady použití zvuků: zvuk „o“ je jemně vnímán a způsobuje ochabnutí, když člověk slyší „o“, chce se uvolnit; zvuky "e" a "a" jsou spojeny s emocionálním zdvihem, "On", "Hurray", "Eh".

Někteří manipulátoři pro osobní použití preferují takové techniky jako hypnóza (návrh - návrh). Návrh hypnózy je aplikován pomocí fascinačních technik, fixace očí, rytmických podnětů a verbálních vzorců.

Aby bylo možné realizovat návrhovou metodu v psychoterapii, může stačit jen k dosažení první fáze. Příjem je prováděn tímto způsobem: na pozadí hlasité a maskovací informace na podvědomé úrovni jsou stimuly implantovány, které jsou mimo prah slyšení. Další využití návrhu zvuku v hypnóze je spektrální maskování s využitím hudebních informací jako nositele užitečných informací.

Vizuální návrh funguje vizuální návrhovou metodou, nejoblíbenější metodou je použití 25. rámce.

Pomocí metod video a audio korekce můžete dosáhnout pozitivních i negativních cílů návrhu. S pozitivním cílem se používají k rehabilitaci pacientů, kteří zažili traumatickou situaci, k těm, kteří potřebují znovu získat pocit sebedůvěry, aby dosáhli úspěchu. Tyto metody jsou však bohužel využívány ve větší míře pro získání osobních výhod jiných lidí.

Metody dynamiky řeči používají duchovní. Mluví měkkým a oduševnělým hlasem s jasnou dobrou vůlí, bez náznaku podrážděnosti, používají výrazné pauzy a intonace, mají adekvátní řeč, výrazy obličeje a odpovídající gesta.

Míra řeči může být zvýšena u lidí s vysokou inteligencí, což zase vyvolává důvěru v tuto osobu. Hlavní věcí je, že taková vysoká rychlost vám umožní zachytit podstatu poselství, jinak to zůstane bezvýznamné.

Také v reklamách používají známé hlasy populárních vůdců nebo herců, aby lidé podlehli svému návrhu a vnímali svou autoritu.